Copywriting é a arte de escrever textos para fins publicitários ou de marketing. O objetivo do copywriting é persuadir o leitor a tomar uma determinada ação, como comprar um produto ou aderir a uma determinada marca.
Existem algumas dicas que podem ajudar você a usar o copywriting de maneira eficaz para vender mais:
-
Conheça o seu público-alvo: é importante saber para quem você está escrevendo para poder criar conteúdo que seja relevante e atraente para eles.
-
Faça uma pesquisa sobre o produto: conhecer o produto que está sendo promovido é fundamental para criar conteúdo persuasivo.
-
Use técnicas de persuasão: técnicas como a prova social, a escassez e a autoridade podem ajudar a convencer o leitor a comprar o produto.
-
Crie um chamado para ação: o objetivo final do copywriting é persuadir o leitor a comprar o produto. Por isso, é importante incluir um chamado para ação no final do texto, como “Compre agora” ou “Saiba mais”.
-
Mantenha o texto claro e conciso: é importante ser direto e evitar usar palavras desnecessárias ou frases complicadas. O leitor deve entender rapidamente o que está sendo oferecido e por quê deve comprar o produto.
Como posso aprender mais sobre Copywriting?
Existem algumas maneiras de aprender mais sobre copywriting:
-
Faça cursos online: há vários cursos online que ensinam copywriting e outras técnicas de marketing. Alguns deles são gratuitos, enquanto outros são pagos.
-
Leia livros e artigos sobre o assunto: há muitos livros e artigos sobre copywriting disponíveis na internet e em livrarias. Eles podem ser uma ótima maneira de aprender mais sobre o assunto.
-
Pratique: a prática é fundamental para aprender qualquer habilidade. Tente escrever pequenos anúncios ou outros textos de copywriting para praticar suas habilidades.
-
Faça um estágio ou trabalho voluntário: outra opção é procurar por estágios ou trabalhos voluntários em empresas de marketing ou publicidade, onde poderá aprender mais sobre copywriting e outras técnicas de marketing enquanto ganha experiência prática.
Quais são as aplicações para copywriting, onde posso utilizar?
-
Anúncios: os textos de copywriting são muitas vezes usados em anúncios, sejam eles impressos ou online. O objetivo é persuadir o leitor a tomar uma determinada ação, como comprar um produto ou aderir a uma determinada marca.
-
Páginas da web: o copywriting também é muito importante para o conteúdo das páginas da web, especialmente as páginas de vendas. O objetivo é convencer o visitante a comprar um produto ou aderir a um serviço.
-
E-mails marketing: os e-mails de marketing são uma ótima maneira de se comunicar com os clientes e prospectar novos negócios. O copywriting é importante para criar e-mails que sejam atraentes e persuasivos.
-
Redes sociais: o copywriting também é importante para as postagens nas redes sociais. O objetivo é criar conteúdo que chame a atenção dos seguidores e os incentive a interagir com a marca.
-
Publicidade em mídia: o copywriting também é muito importante para a publicidade em mídia, como rádio e TV. O objetivo é criar anúncios que sejam atraentes e persuasivos, e que ao mesmo tempo sejam claros e concisos, já que geralmente são apresentados em pouco tempo.
Técnicas de Copywriting em 18 Lições
Lição 1: Utilize palavras de emoção e sensação
As palavras de emoção e sensação são aquelas que evocam sentimentos no leitor, como felicidade, medo, surpresa, etc. Elas são úteis para chamar a atenção do leitor e fazê-lo se sentir conectado com o produto ou serviço.
Exemplo: “Sinta-se seguro e protegido com nosso seguro de viagem. Não deixe que imprevistos estraguem suas férias dos sonhos.”
Lição 2: Faça uso da prova social
A prova social é a ideia de que as pessoas tendem a seguir o que outras pessoas estão fazendo. Você pode usar essa técnica incluindo depoimentos de clientes satisfeitos ou mencionando o número de pessoas que já utilizaram o produto ou serviço.
Exemplo: “Mais de 10.000 pessoas já utilizaram nosso serviço de streaming de música e estão adorando! Inscreva-se agora e junte-se a nós.”
Lição 3: Crie a sensação de escassez
A sensação de escassez é a ideia de que um produto ou serviço é mais valioso quando há pouco deles disponíveis. Você pode criar essa sensação incluindo informações como “apenas algumas unidades disponíveis” ou “oferta por tempo limitado”.
Exemplo: “Corra! Ainda temos algumas unidades disponíveis do nosso produto mais popular. Garanta o seu agora antes que se esgote!”
Lição 4: Utilize a autoridade
A autoridade é a ideia de que as pessoas confiam mais em fontes que são consideradas autoridades no assunto. Você pode usar essa técnica incluindo depoimentos de especialistas ou mencionando prêmios ou certificações que o produto ou serviço tenha recebido.
Exemplo: “Nossa empresa foi premiada como a melhor do setor pelo Instituto de Qualidade. Confie na nossa experiência e qualidade para cuidar da sua família.”
Lição 5: Crie urgência
A criação de urgência é a ideia de fazer com que o leitor sinta que precisa tomar uma ação imediata. Isso pode ser feito incluindo informações como “apenas alguns dias restantes” ou “oferta limitada”.
Exemplo: “Corra! Ainda temos alguns dias restantes para aproveitar nossa promoção especial. Não perca essa oportunidade única!”
Lição 6: Faça uso de números e dados
Os números e dados podem ser muito eficazes em persuadir o leitor, pois eles fornecem informações concretas e confiáveis. Você pode usar essa técnica incluindo estatísticas, porcentagens ou outros dados relevantes.
Exemplo: “Nossos produtos são utilizados por mais de 50% das empresas Fortune 500. Aproveite a nossa experiência comprovada e aumente a eficiência da sua empresa.”
Lição 7: Faça uso de testemunhos
Os testemunhos são depoimentos de clientes satisfeitos e podem ser muito eficazes em persuadir o leitor. Eles fornecem provas sociais e também criam empatia, já que mostram que outras pessoas tiveram resultados positivos com o produto ou serviço.
Exemplo: “Eu estava com muito medo de voar até que comecei a tomar o nosso produto para controlar a ansiedade. Desde então, já viajei para três países diferentes sem problemas! Eu não sei o que faria sem ele.”
Lição 8: Utilize linguagem de gatilho mental
As palavras de gatilho mental são aquelas que evocam uma resposta automática no leitor. Elas são úteis para fazer com que o leitor sinta uma necessidade ou desejo imediato.
Exemplo: “Você merece se sentir seguro e protegido em casa. Instale nosso sistema de segurança agora e durma tranquilo.”
Lição 9: Faça uso de metáforas e comparações
As metáforas e comparações são úteis para explicar conceitos complexos de maneira simples e intuitiva. Elas também ajudam a criar uma imagem visual no leitor.
Exemplo: “Nosso software é como um assistente pessoal virtual. Ele cuida de tarefas chatas e repetitivas enquanto você se concentra nas coisas importantes.”
Lição 10: Faça uso de histórias e exemplos
As histórias e exemplos são úteis para tornar o conteúdo mais interessante e fácil de entender. Eles também ajudam a criar empatia com o leitor.
Exemplo: “Eu lembro da primeira vez que usei o nosso produto de limpeza de pele. Eu estava com a pele tão oleosa e com tantos cravos que não me sentia à vontade sair de casa. Depois de usar o produto por uma semana, a minha pele estava completamente transformada! Agora, eu não consigo mais viver sem ele.”
Lição 11: Faça uso de linguagem de sensação
A linguagem de sensação é aquela que faz com que o leitor sinta algum tipo de sensação, como fome, sede ou luxúria. Ela é útil para despertar desejos e necessidades no leitor.
Exemplo: “Você já imaginou como seria delicioso ter um café fresquinho e uma fatia de bolo quentinho assando na cozinha? Compre nossa máquina de café e transforme essa imagem em realidade!”
Lição 12: Faça uso de linguagem de escassez:
A linguagem de escassez é aquela que faz com que o leitor sinta que há pouco de alguma coisa disponível, o que a torna mais valiosa. Ela é útil para criar urgência e fazer com que o leitor tome uma ação imediata.
Exemplo: “Ainda temos algumas unidades disponíveis do nosso produto mais popular. Corra e garanta o seu antes que se esgote!”
Lição 13: Faça uso de linguagem de exclusividade
A linguagem de exclusividade é aquela que faz com que o leitor sinta que está recebendo algo exclusivo ou especial. Ela é útil para criar a sensação de privilégio e fazer com que o leitor se sinta especial.
Exemplo: “Como membro VIP, você terá acesso exclusivo a ofertas e descontos especiais. Não perca essa oportunidade única de economizar ainda mais!”
Lição 14: Faça uso de linguagem de autoridade
A linguagem de autoridade é aquela que faz com que o leitor sinta que está recebendo informações de uma fonte confiável e autorizada. Ela é útil para transmitir confiança e credibilidade.
Exemplo: “Nossa empresa foi fundada por especialistas com mais de 20 anos de experiência no setor. Confie na nossa expertise e na qualidade de nossos produtos.”
Lição 15: Faça uso de linguagem de prova social
A linguagem de prova social é aquela que faz com que o leitor sinta que está seguindo o que outras pessoas estão fazendo. Ela é útil para criar a sensação de que o produto ou serviço é popular e bem-sucedido.
Exemplo: “Mais de 50.000 pessoas já aderiram ao nosso serviço de assinatura. Junte-se a elas e descubra por que somos tão populares!”
Lição 17: Faça uso de linguagem de gratidão
A linguagem de gratidão é aquela que faz com que o leitor sinta que está recebendo algo de valor. Ela é útil para criar a sensação de que o produto ou serviço é especial e que o leitor está ganhando algo ao adquiri-lo.
Exemplo: “Obrigado por escolher o nosso produto. Estamos felizes em poder oferecer a você a melhor qualidade e atendimento.”
Lição 18: Faça uso de linguagem de perda:
A linguagem de perda é aquela que faz com que o leitor sinta que está perdendo algo se não tomar uma ação imediata. Ela é útil para criar a sensação de urgência e fazer com que o leitor tome uma ação.
Exemplo: “Corra! Ainda temos algumas unidades disponíveis da nossa promoção especial. Se você não aproveitar agora, vai perder essa oportunidade única de economizar.”
