O mundo do marketing digital está passando por uma mudança significativa com o iminente fim dos cookies de rastreamento. Esse movimento, liderado pela Google e outras grandes empresas de tecnologia, está gerando preocupações especialmente entre os afiliados, que dependem desses cookies para rastrear e receber comissões por vendas e leads gerados através de seus links.
O fim dos cookies de terceiros pela Google, previsto para até o final de 2024, representa um desafio significativo para o marketing digital, especialmente para os profissionais que trabalham com afiliados. A perda de rastreamento individualizado dificulta a atribuição de conversões e a otimização de campanhas, assim, impactando diretamente o ROI e a performance geral.
A desativação dos cookies do Chrome já está em andamento, com a Google introduzindo novas abordagens para veicular anúncios programáticos por meio do projeto Privacy Sandbox.
Entretanto, além das mudanças lideradas pelo Google, a Apple também desempenhou um papel significativo na transição para um ambiente pós-cookie. Desde 2017, a empresa baniu completamente cookies de terceiros no Safari, impactando profundamente empresas dependentes de anúncios, como Snap e Meta.
O impacto do fim dos cookies para afiliados
Para os profissionais de marketing digital, especialmente os afiliados, o fim dos cookies representa um grande desafio. Pois, os cookies desempenham um papel fundamental no rastreamento de conversões e na atribuição de comissões.
Porquanto, sem eles, os afiliados enfrentam a perspectiva de perderem a capacidade de rastrear com precisão as vendas e leads que geram, o que pode impactar diretamente sua receita e seu modelo de negócio.
Além disso, a desativação dos cookies pode resultar em uma redução da personalização e segmentação de campanhas, o que pode afetar a eficácia das estratégias de marketing digital.
Enfim, sem dados de cookies para informar as decisões de segmentação, os afiliados podem encontrar dificuldades em direcionar suas mensagens para o público certo, resultando em uma menor taxa de conversão e retorno sobre o investimento.
Resumo dos principais desafios
1. Atribuição de conversões:
- A dificuldade em identificar qual anúncio ou canal gerou uma conversão prejudica a otimização de campanhas e a mensuração precisa do ROI.
- As plataformas de marketing digital precisarão adaptar seus métodos de atribuição, como, por exemplo, utilizar modelos probabilísticos e de machine learning.
2. Segmentação de público:
- A segmentação precisa e personalizada se torna mais complexa sem o uso de cookies.
- A utilização de dados primários, como informações coletadas diretamente do cliente, será crucial para a segmentação eficaz.
- Novas tecnologias como o Privacy Sandbox do Google, IDs de publicidade alternativos e contextualização semântica podem auxiliar na segmentação.
3. Fraude e segurança digital:
- A falta de dados de rastreamento pode dificultar a detecção de atividades fraudulentas, como bots e clickjacking.
- Plataformas e anunciantes precisarão investir em soluções de segurança digital mais robustas.
4. Transparência e confiança:
- O fim dos cookies pode aumentar a transparência na publicidade online, pois os usuários terão mais controle sobre seus dados.
- A construção de relações de confiança com o público será fundamental para o sucesso do marketing digital no futuro.
Soluções emergentes
Apesar dos desafios apresentados pelo fim dos cookies, os afiliados não estão completamente desamparados. Existem várias soluções que podem ajudar a mitigar os impactos negativos dessa mudança:
Identificadores Alternativos: Empresas de tecnologia de anúncios, como The Trade Desk e LiveRamp, estão desenvolvendo identificadores de publicidade alternativos que não dependem de cookies. Esses identificadores utilizam dados primários para permitir a segmentação e a medição de anúncios de forma mais precisa.
Mídias Alternativas: Afiliados podem explorar canais de publicidade que não dependem de cookies, como mídia de varejo, TV conectada e redes sociais. Investir em estratégias de marketing nessas plataformas pode ajudar a diversificar as fontes de tráfego e compensar a perda de dados dos cookies.
Soluções de Dados Primários: O crescimento do uso de conjuntos de dados primários, também conhecidos como first-party data, pode oferecer uma alternativa viável para os afiliados. Pois coletar e utilizar dados diretamente dos usuários pode ajudar a preencher a lacuna deixada pelo fim dos cookies e oferecer insights valiosos sobre o comportamento do consumidor.
Modelos de Atribuição Alternativos: Em vez de depender exclusivamente do rastreamento de cookies, os afiliados podem considerar a adoção de modelos de atribuição alternativos, como, por exemplo, modelos de mix de marketing. Esses modelos levam em conta uma variedade de canais e pontos de contato do cliente, proporcionando uma visão mais holística do impacto das campanhas de marketing.
Outras alternativas
1. Adoção de novas tecnologias:
- Implementar soluções como o Privacy Sandbox do Google, IDs de publicidade alternativos e contextualização semântica.
- Investir em plataformas de análise de dados que utilizem first-party data e machine learning.
2. Conteúdo de qualidade:
- Criar conteúdo relevante e de alta qualidade que atraia o público organicamente.
- Focar em SEO e marketing de conteúdo para aumentar a visibilidade online.
3. Diversificação de canais:
- Explorar outros canais de marketing além do Google Ads, como redes sociais, email marketing e marketing de conteúdo.
- Investir em marketing de influenciadores e parcerias estratégicas.
4. Foco no cliente:
- Coletar e utilizar dados primários para entender melhor o público e suas necessidades.
- Personalizar a experiência do cliente e oferecer conteúdo e ofertas relevantes.
5. Transparência e ética:
- Ser transparente com o público sobre como seus dados são coletados e utilizados.
- Adotar práticas de marketing éticas que respeitem a privacidade dos usuários.
Oportunidade de inovação
Adaptação e inovação serão essenciais para o sucesso no marketing digital pós-cookies. Portanto, as empresas que se prepararem com antecedência e investirem em novas tecnologias, conteúdo de qualidade e relacionamento com o cliente estarão mais bem posicionadas para prosperar nesse novo cenário.
O fim dos cookies é uma oportunidade para repensar o marketing digital e construir um futuro mais transparente e eficiente. Afinal, A indústria está em constante evolução, e a adaptação às mudanças será fundamental para o sucesso a longo prazo. Além disso, o foco deve ser na criação de valor para o cliente e na construção de relacionamentos de confiança.
Embora o fim dos cookies represente um desafio significativo para os afiliados e outros profissionais de marketing digital, existem soluções emergentes que podem ajudar a amenizar seus impactos. Pois, ao diversificar as estratégias de marketing, explorar identificadores alternativos e investir em dados primários, os afiliados podem se adaptar a essa nova realidade e continuar a alcançar sucesso em suas campanhas de marketing digital.
